구기자 경영 표준진단표

진단일자 :      년   월   일
진단회수 :              번째

1. 농가 일반현황

□ 경영주 인적사항

○ 경영주 성명 : (          ) 출생년도 : (         )년
○ 주소 : (     )시·도 (     )시·군·구 (     )읍·면·구 (     )로·길 (     )
○ 전화번호 : (     ) - (     ) - (     ) 휴대폰 : (     ) - (     ) - (     )
○ 전자우편 주소 : (                             )
○ 구기자 재배경력 : (       )년

□ 경영규모 및 농기계 현황

○ 경영규모 : 소유 (       )㎡, 임차 (       )㎡

○ 주요농기계 : 트랙터 (     )대, 관리기 (     )대,
동력 고압식 분무기 (     )대

○ 가공시설 : (       )㎡
○ 저온(-20℃)저장고 : (       )㎡

□ 생산 및 소득

○ 연간 구기자 생산량 : (       )㎏

○ 연간 추정 농업소득

- 구기자 소득 : (       )만원, 구기자 이외 소득 : (       )만원

2. 경영성과 지표

경영성과지표		Ⅰ(20점)	Ⅱ(40점)	Ⅲ(60점)	Ⅳ(80점)	Ⅴ(100점)
10a당 수량 ( )kg		256kg 미만	257∼302kg	303∼374kg	375∼416kg	417kg이상
상등품률 ( )%		생산량의 62%미만	생산량의 63∼69%	생산량의 70∼76%	생산량의 77∼84%	생산량의 85%이상
경영규모 (a)	노지 ( )a	13a미만	14∼19a	20∼25a	26∼32a	33a이상
	비가림 ( )a	12a미만	13∼18a	19∼23a	24∼29a	30a이상

※ 각 경영성과지표별 (   )안에 숫자를 기록한 다음 해당단계의 빈칸에 ○표
※ 상등품률은 생산량 층에서 농산물 표준출하규격의 특품과 상품이 차지하는 비율

3. 세부평가 진단표

<식재전 관리>                                      ※ 각 항목 해당 빈칸에 ○표 하시오

세부요소	Ⅰ(20점)	Ⅱ(40점)	Ⅲ(60점)	Ⅳ(80점)	Ⅴ(100점)
①재배지 선 정	1)통풍양호 2)일조량 풍부 3)선상지 4)산록경사지 5)배수양호 6)관수양호 7)토심이 깊음
	없음( )	2개 이하( )	3~4개( )	5~6개( )	7개 ( )
②재배형태	노지, 비가림 반수목형 재배	노지 수목형 재배	노지 울타리형 재배	비가림 수목형 재배	비가림 울타리형 재배
③토성	점질토(사토)	모래질 점토 (사질식토)	부식질이 많은 참흙(식양토)	참흙(양토)	모래참흙(사양토)
④품종선택	주위권유, 판매방법 결정 후 선택	소비자 기호, 노동력 확보정도	재배지 자연환경, 수확시기 안배	수량, 품종특성	병해충 저항성
⑤토양개량	토양검정을 안하고 화학비료 위주로 살포	토양검정을 안하고 시판 유기질 비료 살포	토양검정 후 미생물 제재와 퇴비 살포	토양검정 후 기비살포와 심경	토양검정 후 이전 검정결과 비교검토, 미량요소 보충, 심경, 미생물 제재와 퇴비 살포

<재배관리>

세부요소	Ⅰ(20점)	Ⅱ(40점)	Ⅲ(60점)	Ⅳ(80점)	Ⅴ(100점)
①종묘확보	종자	인근농가 채취	자가 채취 (삽수10cm)	자가 채취 (삽수20cm)	신품종 삽수 구입
②재식거리	120x30cm	120x40cm	150cm이상 x50cm	150x40cm	150x50cm
③시비	주위 독농가 및 비료판매처에서 추천하는 비료 및 퇴비 살포	이전 경험을 바탕으로 관행적으로 살포	토양검정 없이 매년 일정량 살포	토양검정 결과를 참조 하지만 매년 비료 살포량은 비슷	토양검정 결과와 토양특성을 고려하여 비료 살포량을 결정
④병해충 방 제	재배방법을 잘 몰라 병해충 발생이 심함	주위 독농가의 방제작업을 참고하여 방제	병해충별 적용약제를 알고 있어 발생초기 전용 약제 살포	방제력에 따라 예방위주로 주기적으로 농약 살포	전문가 문의 및 예찰정보, 포장예찰 결과에 따라 적기 방제
⑤피복재료	기타재료	무피복	투명, 흑색비닐	부직포	백색비닐
⑥수분수	주품종과 친화성이 강한 품종 식재	개화기가 다소 빠른 품종 식재	주품종의 30~50%를 수분수로 식재, 1:1혼식 재배를 하고 있음	주품종의 병해충 저항성 정도 고려	개화기가 주품종과 같음
⑦재 배 줄기수	반 수목형 줄기수	수목형 줄기수 2본	수목형 중기수 1본	울타리형 줄기수 1본	울타리형 줄기수 2본
⑧관수 및 배수관리	무관수	재배적지로 별도의 관수 및 배수시설 필요 없음	스프링클러를 이용한 관수, 폭우 시 자연 배수에 의존	고랑관수, 암거배수관 설치	점적관수
⑨수확 건조 저 장	1) 수세 등을 고려하여 연중 수확횟수 결정 2) 품종별 숙기를 고려하여 수확 3) 품종별 수확시기를 잘 알고 있음 4) 판매방법 들을 고려한 후 수확방법 및 수량 결정 5) 판매용도(열매, 잎, 구기순 지골피)를 정한 후 수확 6) 수확량은 수세와 경제성을 고려한 후 결정 7) 혈풍 건조방법을 정확히 알고 있음 8) 저장법을 정확히 알고 있음
	없음( )	2개 이하( )	3~4개( )	5~6개( )	7개 이상( )
⑩가공	1차 가공 위주로 가공	2차 가공	위탁생산	개별 가공시설을 이용하여 가공	공동 가공시설 이용하여 가공

<경영관리>

세부요소	Ⅰ(20점)	Ⅱ(40점)	Ⅲ(60점)	Ⅳ(80점)	Ⅴ(100점)
①경영계획수립	구체적 계획 수립 안함	계획 대비 실적검토	월간 영농 계획 수립	연간 영농 계획 수립	중장기 영농 계획 수립
②경영 기록 및 분석	경영기록 및 분석 안함	수기로 간단하게 기록	경영관리프로그램을 이용한 정밀 분석	자금지출내용 관련 일지작성 및 기록내용 분석 활용	영농작업내용 위주로 기록, 영농일지를 분석하여 활용
③출하처	산지수집상 또는 위탁상	대형유통업체	산지 인근 시장, 도매시장	농협 또는 생산자 조직	직거래
④마케팅전략	고려해 보지 않았음	필요성은 알고 있으나 시기상조	타 농가와 차별화 요인을 개인적으로 개발	소비트렌드 파악 시장 및 고객 세분화	제품차별화, 가격정책수립, 판촉활동, 유통채널 다양화
⑤고객관리	특별한 관리 없음	우수고객 별도 관리	불만사항 신속 처리, 고객자료 DB화 후 정보 제공	고객초청행사	SNS를 활용한 고객관리
⑥자금관리	특별히 신경 쓰는 부분 없음	연간 예상 수익과 소요자금 산출 후 연간 자금운영 계획 수립 관리	장기사업계획 수립 후 연차별 자금운영계획 수립 관리	자금소요 및 조달에 관하여 대략적 계획 운영	장기사업계획 수립 후 연차별 자금 확보 계획 및 매년 월간 자금흐름 파악 관리
⑦농업정보수집	관심 없음	인근농가나 모임 시 부정기적으로 수집	관련기관 주기적 방문	신문, 전문잡지, TV등 대중매체 활용, 스마트폰 활용	인터넷 활용
⑧경영컨설팅	받지 않음	정부 보조금으로 컨설팅 업체를 비정기적으로 이용	자부담으로 컨설팅 업체를 필요시 마다 이용	컨설팅업체와 계약하여 정기적으로 컨설팅 참여	애로기술 해결을 위한 기술컨설팅 받음
⑨경영능력개발	경영능력 개발 안함	애로사항 해결을 위한 컨설팅	학습내용 적극 활용	영농모임 적극 참여, 교육	신기술 수용

4. 종합평가 진단표

세 부 요 소		배점	평 가 등 급					점수
			Ⅰ	Ⅱ	Ⅲ	Ⅳ	Ⅴ
식재전 관리 (25)	① 재배지 선정	6	1.2	2.4	3.6	4.8	6.0
	② 재배형태	6	1.2	2.4	3.6	4.8	6.0
	③ 토성	3	0.6	1.2	1.8	2.4	3.0
	④ 품종선택	5	1.0	2.0	3.0	4.0	5.0
	⑤ 토양개량	5	1.0	2.0	3.0	4.0	5.0
재배관리 (40)	① 종묘확보	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2.0
	② 재식거리	7	1.4	2.8	4.2	5.6	7.0
	③ 시비	5	1.0	2.0	3.0	4.0	5.0
	④ 병해충	5	1.0	2.0	3.0	4.0	5.0
	⑤ 피복재료	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2.0
	⑥ 수분수	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2.0
	⑦ 재배 줄기 수	5	1.0	2.0	3.0	4.0	5.0
	⑧ 관수 및 배수관리	4	0.8	1.6	2.4	3.2	4.0
	⑨ 수확 건조 및 저장	4	0.8	1.6	2.4	3.2	4.0
	⑩ 가공	4	0.8	1.6	2.4	3.2	4.0
경영관리 (35)	① 경영계획 수립	6	1.2	2.4	3.6	4.8	6.0
	② 경영기록 및 분석	6	1.2	2.4	3.6	4.8	6.0
	③ 출하처	4	0.8	1.6	2.4	3.2	4.0
	④ 마케팅 관리	3	0.6	1.2	1.8	2.4	3.0
	⑤ 고객관리	4	0.8	1.6	2.4	3.2	4.0
	⑥ 자금관리	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2.0
	⑦ 농업정보 수집	3	0.6	1.2	1.8	2.4	3.0
	⑧ 경영컨설팅	3	0.6	1.2	1.8	2.4	3.0
	⑨ 경영능력 개발	4	0.8	1.6	2.4	3.2	4.0
합 계		100	20	40	60	80	100