노지감귤 경영 표준진단표

진단일자 :  년   월   일

1. 농가 일반현황                              진단회수 :            번째

□ 경영주 인적사항

○ 경영주 성명                   연령        세

○ 주소 :       시도       시군구         읍면동       리      번지

○ 전화번호        -       -            FAX번호       -      -

○ 전자우편 주소

○ 노지감귤 재배경력        년

□ 경영규모 및 주요 농기계/시설

○ 전체 과수원 면적          ㎡

○ 주요 농기계   SS기     대  다목적스프링쿨러     대

○ 저장고        ㎡

□ 생산 및 소득

○ 연간 노지감귤 생산량           ㎏

○ 연간 추정 농업소득

노지감귤 소득         만원   노지감귤이외 소득          만원

2. 경영성과 지표

성과지표	Ⅰ	Ⅱ	Ⅲ	Ⅳ	Ⅴ
10a당 상품수량 kg	3,000kg미만	3,000 ～ 3,500kg	3,500 ～ 4,000kg	4,000 ～ 4,500kg	4,500kg이상
당 도 브릭스	9.0 미만	9.0～9.9	10.0～10.9	11.0～11.9	12.0 이상
10a당 소요노동 시간	80시간미만	80 ～ 109 시간	110 ～ 130 시간	131 ～ 160 시간	161 ～ 200 시간
경영규모 ㎡	6,600㎡ 미만	6,600～ 9,900㎡	9,900～ 13,200㎡	13,200～ 19,800㎡	19,800㎡ 이상

※ 각 경영성과지표별    안에 숫자를 기록한 다음 해당단계의 빈칸에 ○ 표

3. 세부평가 진단표

※ 각 항목 해당 빈칸에 ○ 표 하시오

< 과원구조 >

세부요소	Ⅰ(20점)	Ⅱ(40점)	Ⅲ(60점)	Ⅳ(80점)	Ⅴ(100점)
나무높이	3.0m 이상	2.7～3.0m	2.3～2.7m	2.0～2.3m	2.0m
토양개량 (유기물, 석회 투입)	토양개량하지 않음	토양개량 유기물+석회4년 1회 투입	토양개량 유기물+석회3년 1회 투입	토양개량 유기물+석회2년 1회 투입	토양개량 유기물+석회매년 투입
관수시설	관수불가능 (운반관수, 빗물이용)	이동식 스프링클러로 관수 가능	50% 이하의 면적에 스프링클러, 점적관수시설	80% 면적에 스프링클러, 점적관수시설	전 면적에 스프링클러, 점적관수시설 완비, 필요시 수시관수가능
재식밀도 (간벌, 10a당 재식주수)	110주 이상	100 - 110주	90 - 100 주	80 - 90 주	75주
방풍 포장구획의 넓이	1,000㎡ 미만	1,000～ 2,000㎡	2,000～ 3,000㎡	3,000～ 4,000㎡	외곽 방풍림 + 사이파풍망
고품질생산 작부유형	단일품종 (조생온주)	단일품종 (조생온주) + 1/2간벌	단일품종 (조생온주) + 타이벡피복	단일품종 (조생온주) + 1/2간벌 + 타이벡 피복 50%	품종안배(조생8:극조생2) + 1/2간벌 + 타이벡 피복, 점적관수

※ 나무높이는 지면으로부터 높은 곳에 달린 과일까지의 높이(수확고) 기준

< 과원관리 >

세부요소	Ⅰ(20점)	Ⅱ(40점)	Ⅲ(60점)	Ⅳ(80점)	Ⅴ(100점)
정지전정	정지전정법을 모르므로 매년 다른 사람에게 맡겨서 전정함	본인이 전정가능 봄전정만 실시	본인이 전정가능 봄, 가을 전정만 실시	본인이 전정가능. 봄, 예비지 전정 (5월), 가을전정 실시	본인이 전정가능. 수형개선, 세밀전정, 연중전정 실천
시 비	비료판매처의 추천에 따라 시비	주위 독농가 과수원 시비를 모방하여 시비	토양특성과 수세를 감안하여 시비	토양특성과 감귤나무의 생리 및 수세를 감안하여 시비	토양검정 및 엽분석 결과에 따라 시비
잡초관리	전생육기간 잡초가 없도록 제초제로 억제	개화기부터 수확기까지 인력+제초제로 잡초관리	인력으로 잡초를 뽑아서 치움	잡초를 이용한 자연초생재배, 예초작업 실시	적합한 초종선택, 초생재배, 예취 피복
병 해 충 방제방법	주로 농약판매처의 추천으로 농약을 선택하여 방제작업	주위 독농가 과수원의 방제작업을 모방하여 농약을 선택하고 방제작업	방제력에 따라 예방위주로 농약을 선택하고, 정기적으로 방제작업	병해충 발생 예찰 결과에 따라 농약을 선택하고 방제작업	병해충 종합 관리(IPM)체계에 따라 농약을 선택하고 방제작업
농 약 살포횟수	14회 이상	12～13회	10～11회	8～9회	7회 이하
적 과	적과하지 않음	매년 적과하지 않고 해에따라 적과 여부 결정	수상선과만 실천	조기적과 수상선과 실천	년중 단계별로 적과 작업 실천

< 경영관리 >

세부 요소	Ⅰ(20점)	Ⅱ(40점)	Ⅲ(60점)	Ⅳ(80점)	Ⅴ(100점)
①경영주 건강상태	일하는 날보다 쉬는 날이 많다	주 1회 이상 휴식을 취해야 한다	주기적으로 휴식을 취하면 영농에 지장이 없다	가끔 피곤함을 느끼나 영농에 지장을 주지 않는다	영농활동에 전혀 지장을 주지 않는다
②경영주 경영의지	일할 의욕이 없다	할 수 없어서 영농에 종사하고 있다	배운 것이 농사일, 열심히 하고 있다	우수경영체로서 타의 모범이 되고 있다	세계 제1인자의 영농인이 되고 싶다
③위험관리	위험에 전혀 대비하지 않고 있다	위험을 느끼기는 하나 준비된 것이 많지 않다	위험을 느끼고 준비를 하고 있다	위험에 적극 대처하고 있다	미리 대비해서 위험도가 전혀 없다
④경영진단 설 계	경영진단과 설계를 하지 않는다	경영진단은 하고 설계를 하지 않는다	경영진단은 하지 않고 설계만 한다	본인이 진단설계를 작성한다	경영진단과 설계를 전문가와 협의하여 작성한다
⑤경영기록	경영기록을 하지 않는다	영농일지를 1주 또는 한달에 1회 쓴다	영농일지를 매일 쓴다	단식부기로 경영기록을 한다	복식부기로 경영기록을 한다
⑥경영투자 분 석	경영투자분석을 하지 않는다	간단하게 수익성을 따져본다	한 두 작목의 수익성을 파악해 본다	부분적 경영 투자분석을 한다	종합 및 부분적 경영투자분석을 한다

< 마케팅관리 >

세부 요소	Ⅰ(20점)	Ⅱ(40점)	Ⅲ(60점)	Ⅳ(80점)	Ⅴ(100점)
①가격관리 -동일품질의 가격차별성 및 가격교섭력	매우 약한 편	약한 편	보통	강한 편	판로별 가격차별 매우 강한편
②판로관리 -판로별 고객관리 차별성	노력하지 않음	차별화노력 미흡	차별화노력 보통	차별화하는 편	매우 차별화
③품질상품관리 -품질인증	인증 없음	인증은 없으나 품질관리 우수	공동브랜드 (영농회, 작목반) 사용	광센서선과이용 생산자단체 브랜드사용	광센서선과이용 TOP 브랜드 사용
④판매촉진 -상품출하정보고객제공	제공하지 않음	출하당일 제공	출하직전 제공	수확과정 제공	수확 전 제공
⑤판매/마케팅 비용관리	비용관리 의식하지 않음	비용관리 노력 미흡한 편	비용관리 다소 노력	비용관리 매우 노력하는 편	지속적으로 비용 절감 노력

4. 종합평가 진단표

세 부 요 소		배점	평 가 등 급					점수
			Ⅰ	Ⅱ	Ⅲ	Ⅳ	Ⅴ
과원구조 (30)	① 나무 높이	4	0.8	1.6	2.4	3.2	4
	② 토양개량	6	1.2	2.4	3.6	4.8	6
	③ 관수시설	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2
	④ 재식밀도(10a 당 주수)	7	1.4	2.8	4.2	5.6	7
	⑤ 방풍포장구획 넓이	3	0.6	1.2	1.8	2.4	3
	⑥ 고품질생산 작부유형	8	1.6	3.2	4.8	6.4	8
과원관리 (20)	① 정지전정	3	0.6	1.2	1.8	2.4	3
	② 시비	5	1	2	3	4	5
	③ 잡초 관리	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2
	④ 병해충 방제방법	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2
	⑤ 농약살포횟수	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2
	⑥ 적과	6	1.2	2.4	3.6	4.8	6
경영관리 (20)	① 경영주 건강상태	6	1.2	2.4	3.6	4.8	6
	② 경영주 경영의지	4	0.8	1.6	2.4	3.2	4
	③ 위험관리	1	0.2	0.4	0.6	0.8	1
	④ 경영진단 설계	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2
	⑤ 경영기록	2	0.4	0.8	1.2	1.6	2
	⑥ 경영투자분석	5	1	2	3	4	5
마케팅 관 리 (30)	① 가격관리	7	1.4	2.8	4.2	5.6	7
	② 판로관리	5	1	2	3	4	5
	③ 품질상품관리	8	1.6	3.2	4.8	6.4	8
	④ 판매촉진	4	0.8	1.6	2.4	3.2	4
	⑤ 판매/마케팅 비용관리	6	1.2	2.4	3.6	4.8	6
합 계		100	20	40	60	80	100

* 세부요소별 해당 평가등급에 ○표 한후 해당점수를 점수란에 기입

노지감귤 경영 핵심사항

성공요인	세부요인	효 과	목 표
과원구조	○ 저수고 ○ 토양개량 ○ 관수시설 ○ 간벌 ○ 방풍구획 확대 ○ 품종 및 작부유형 다각화	- 노동력 절감 : 50%(수확) - 산성화 교정, 과비억제, 수분조절로 품질향상 - 광환경개선, 토지이용율 증대, 노동효율 제고로 품질향상, 수량증대, 생력화 - 수확노동력 분산	<노동투하> 120시간/10a → 160 이상 <수 량> 3,018kg/10a → 4,500 <당 도> 9°BX → 12
과원관리	○ 정지전정 ○ 유기물시용, 적정시비 ○ 초생재배 ○ 병해충 종합관리 ○ 적과	- 해거리방지 및 품질향상 - 토양물리성 개선 및 미량요소 결핍 방지 - 토양유실 방지, 유기물 공급 - 식품안전성 신뢰도 제고 - 품질향상 및 안정생산
경영관리	○ 경영주 건강상태 ○ 경영주 경영의지 ○ 위험관리 ○ 경영진단 설계 ○ 경영기록 ○ 경영 투자 분석	- 합리적 농장관리, 생산성증대 - 연구, 학습 등 합리적 경영 - 리스크관리로 위험분산 - 확실한 목표관리로 경영안정 - 지속적 경영개선 - 경영의 안전성 확보
마케팅관리	○ 가격관리 ○ 판로관리 ○ 품질상품관리 ○ 판매촉진 ○ 판매/마케팅 비용관리	- 적정가격 수취 - 안정적 판로확보 - 고품질 브랜드화 - 안정적 출하 - 합리적 마케팅 판매 촉진